Cursos 2017

 

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MASTER DE MARKETING E DIRECÇÃO COMERCIAL

MASTER DE MARKETING E DIRECÇÃO COMERCIAL


Objectivos Gerais

Identificar a importância do Marketing e das Vendas na estratégia da empresa ou organização.

 

Objectivos Específicos

Compreender a evolução do papel do marketing;

Identificar os principais conceitos de marketing;

Compreender a importância da estratégia do marketing na empresa;

Conhecer as Funções de um Director Comercial;
Saber motivar um departamento comercial;
Planeamento da actividade comercial;
Saber acompanhar a equipa comercial no terreno;
Condução de reuniões;
Saber analisar resultados e projectar o futuro das vendas.


Destinatários

Directores, Executivos, Gestores e Profissionais que pretendam conhecer e compreender a evolução e o papel decisivo do Marketing e das Vendas na estratégia empresa ou organização.

 

DURAÇÃO

5 Dias
 

 

Programa

Módulo 1
Definições e evolução do marketing

                    
Módulo 2
O mercado e o Marketing

 

Módulo 3
Consumidor e seu comportamento

 

Módulo 4    
O Marketing Mix

 

Modulo 5
Plano de Marketing

 

Modulo 6
O Marketing Digital 


Módulo 7
O Novo Paradigma da Direcção Comercial;

Módulo 8
Responsabilidades de um Director Comercial;

Módulo 9
A Direcção Comercial e a Administração

Módulo 10
A Direcção Comercial e a Direcção de Marketing

Módulo 11
A Motivação da Equipa Comercial

Módulo 12
Planeamento da Acção Comercial

Módulo 13
Acompanhamento e Motivação da Equipa Comercial no terreno

Módulo 14
Apoio à sua Equipa

Módulo 15
Motivação Individual

Módulo 16
Análise e Planeamento

Módulo 17
As Reuniões de Negócios

 

Informações e Inscrições

Contacte o nosso Departamento de Formação
Telefones: (+351) 21 099 83 60 | (+351) 91 273 49 96
Emails: info@insigniswest.com | formacao@insigniswest.com  

 

Equipa Pedagógica

A Equipa Pedagógica responsável pela implementação deste Curso tem formação Superior Universitária, são Formadores Certificados e conta com mais de 3000 horas de formação ministrada, com principal incidência nas temáticas de:

. Gestão

. Estratégia;
. Marketing;
. Vendas.